【超级生活网 sUperLIFE.ca专讯】大鹅持续爆火
经常断货
挡不住的购物浪潮
前不久的限购事件刚过去,
Canada Goose又要搞事情了!
走高档羽绒外套路线的加拿大鹅品牌
计划增加更多生产线,以提高利润
希望成为主要奢侈品牌中股票价值最高的公司
计划到了2020年将会增至20家专卖店
根据加拿大广播公司(CBC)报道,总部位于多伦多的加拿大鹅计划,把外套生产比率从现在的三分一提高到至少一半。加拿大鹅行政总裁瑞斯(Dani Reiss)表示:“这是增长支柱之一,对公司与投资来说,非常重要。”
股票上市一年已升值几倍
加拿大鹅的外套价格不斐,介乎$725到$1,695之间,公司坚持品质以创造高利润,12月公布的季度利润率在43%~60%。公司股票去年上市以来,已经涨了一倍以上;股东收益高达55倍,比竞争对手意大利品牌Moncler高出两倍有多。
2016年加拿大鹅开设第一家专卖店,计划到2020年底开设20家,而Moncler已有201家专卖店。加拿大鹅在加国有6家工厂,预计兴建更多新工厂以提高产量。
一件加拿大买$950的加拿大鹅,
在中国要8千人民币
依然阻挡不住巨大的需求量
公司必须增加生产量
以确保供应量跟的上需求量
“加拿大鹅”的品牌策略到底好在哪里?
过去的制造讲究规模化、标准化、程序化,但我认为,新零售时代的新制造,应该讲究的是智慧化、个性化和定制化,而这样的策略就为品牌溢价提供了无限的潜力空间。
加拿大鹅的成功的思路:
实用性比较强
颜值也不一定是最关键因素
更重要的是有特色
可以让消费者印象深刻
何况在如今的消费风尚下,物质极大丰富,消费者的时间与精力却稀缺,所以消费者通常是宁要简单、不要繁琐,宁要有个性的简服、不要庸俗化的盛装。
加拿大鹅具备了奢侈品的关键要素:高价(加拿大本土制造+相当程度的手工制造)+限量+品牌文化,最后也得以成功地将规模做大。
为了降低生产成本,很多西方服装品牌会把生产环节外包给中国或者东南亚国家,但是“加拿大鹅”坚持在本土完成原料、设计、生产的全过程,并且相当一部分是手工制作。虽然这提高了人工成本,但也支撑起了品牌溢价的空间。
“加拿大鹅”的产品定位非常符合人们的“心智认知”,即,在人们心目中,这个产品应该是什么样子的?加拿大的寒冷举世皆知,相比热带地区生产的羽绒服,显然人们会更加信赖“加拿大鹅”的御寒能力。“加拿大鹅”的LOGO也是模仿南极探险队的队徽而制作,让人自然联想到产品一定具备良好的御寒功能。
在推广品牌方面,“加拿大鹅”很巧妙地利用赞助的方式,达到了借助名人示范效应、与时尚界跨界合作的目的,提升并优化了品牌调性。公司向极端天气运动爱好者、寒冷地带拍摄的剧组提供羽绒服,并赞助各地电影节,这样一来,无需聘用专门的形象代言人,当各大明星、社会名流po出穿着“加拿大鹅”羽绒服的街拍照片时,他们就免费完成了对“加拿大鹅”的代言。