不是加拿大鹅!这个牌子的羽绒服才是加拿大人的新宠
2018-03-19 08:58:16
来源:加西周末
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【超级生活网 sUperLIFE.ca专讯】过去一段时间里,加拿大鹅几乎成为加国的文化象征。无论对加拿大熟悉与否的人,似乎都已对这个奢侈羽绒服品牌耳熟能详了。华人对加拿大鹅的狂热追捧,甚至引起了中国国产羽绒服厂商的注意,并由有关人士带上“两会”,变成了社会热议的话题。然而,与大部分中国与海外华人买家的喜爱形成对比的是,加拿大人,尤其是加拿大年轻人,对“鹅”的喜爱似乎正在逐渐走弱。当前,一头“鹿”正以凶猛的势头,瓜分着加拿大鹅的市场。

年轻气盛“鹿”欲打破“鹅”的统治

加拿大鹅在世界范围内所引发的热潮已经持续许久。过去一年里,“鹅”将目光投向亚、欧市场,积极在东京、伦敦开设旗舰店,更激起世界买家对这一加国国宝品牌的更多憧憬。不过,如果你对加国服装品牌有所关注,你或许已经注意到,另一加国本土奢华羽绒服品牌正对势头火热的加拿大鹅发起冲击。

被华人译作“剪刀手”的Moose Knuckles(直译为“鹿关节”),正是目前北美明星、“富二代”和时尚买手们最为关注的品牌。Moose Knuckles成立于2007年,相比1957年设立品牌的加拿大鹅,它无疑只是一头年轻的“小鹿”。然而,这头“鹿”却在短时间内发展迅猛,成为了加拿大鹅所不可小觑的竞争对手。

 

 

虽然定价与加拿大鹅的主流产品近似(700-900加元),但Moose Knuckles的设计风格却远比加拿大鹅激进。Moose Knuckles将自己定义为“世界上最耐用、也是最奢侈的运动服饰”,相比加拿大鹅“奢华运动服饰领导品牌之一”的定位,显得更为直接、自信。

Moose Knuckles也把个性张扬、不愿被拘束的年轻人和时尚追求者,视作与品牌气质契合的目标用户。比如,相比加拿大鹅略显保守的配色方案,Moose Knuckles就曾大胆推出以鲜艳颜色皮毛作为卖点的产品。这一并不被人看好的设计,却一度引领了该季的配色风潮,引来其他品牌的追捧效仿。

争议不断“性与暴力”

宣传取另类成功

如果你知道Moose Knuckles在英语“黑话”中的意思的话(暗指男性敏感部位),即便对这个品牌并不甚了解,想必你也已能对其近乎逾矩的宣传风格窥见一二。甚至其对称剪刀状的商标,也可被轻易解读出别样意味。

 

 

自成立以来,Moose Knuckles既不愿、也没有财力像加拿大鹅这样的传统大牌一样,采取“低调奢华”的宣传方针。相较之,这头凶猛的“小鹿”一直在制造争议、吸引眼球。

 

 

2014年,在华人还尚未过多关注加拿大鹅之时,Moose Knuckles却已经在加国社会舆论中掀起轩然大波。彼时,他们以魁北克为背景,设计了一则。广告中,一群由帅男靓女组成的“恐怖组织”身着Moose Knuckles的当季服饰,挥舞着武装机枪,招募其他大胆出位的年轻人加入“鹿帮”。之后,几名“恐怖分子”又脱下衣服,半裸出镜,展示好身材。广告融合恐怖主义、性暗示等敏感元素,又以曾发生过恐怖事件的魁省作为背景,更凸显其争议本色。

而近期Moose Knuckles的大胆举动显示,制造争议的“恐怖分子”广告并非只是偶发事件,而是这一品牌所始终奉行的宣传策略。去年,Moose Knuckles高调和P字头的成人视频网站合作,引发社会热议。两家注重亚文化、目标用户高度重合的企业一拍即合,推出了联名款大衣。以华人的价值观判断,恐怕没什么人会愿意买件袖子上高调标着“成人网站 ”名字的大衣招摇过市。但加拿大的年轻人显然并不这么想——这件标价高达1,195加元的大衣一经问世便被抢购一空 ,目前已经买不到货,在二手市场上也被炒出了较高价格。

正是这样充满争议的的宣传策略,让Moose Knuckles成功抢占了加拿大鹅触及不到的市场份额,从而成为另辟蹊径与“鹅”分庭抗礼的成功品牌。

抢占市场 推出春夏季节新品

“鹿”对“鹅”的抢食不止体现在广告策略上。上周,Moose Knuckles宣布了本年度的春夏装设计。

 

 

加拿大鹅的春夏产品依然主要集中于防风夹克、轻薄羽绒服等防寒服饰。相比之下,Moose Knuckles的产品更加多样化。今年,他们将会推出帽衫、冲锋衣、夹克、T恤等更适合春夏穿着的服饰。

不过,这些轻便服饰的价格也远不便宜。依照往年的定价推测,一件Moose Knuckles的T恤价格往往在90加元左右,而套头衫、帽衫的价格则可能直冲300加元。想要成为Moose Knuckles所针对的客户,不光需要大胆前卫的个性,更需要一个殷实出位的腰包。

 

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