Brenda Ton手持自创品牌Esqido假睫毛，全手工制作，材料为天然脱落的水貂

眨眨眼就来生意 

常听人说，女人的钱最好赚。

从衣饰美容到修身保养，但凡和美相关，不论价位高低，总能吸引来大批女性拥趸。

身为爱美女性，就更能参透女人消费心理——启用知名美容博客作家进行网上宣传、借助维多利亚秘密(Victoria’s Secret)T台尤物造势。

高端的品牌形象辅以高品质产品，女性自然趋之若鹜!

Brenda Ton本是生物学科出身，但她一直认为自己心有旁骛：「我在本地出身，但父母和很多典型的亚洲家长一样，对子女的学业要求很高，申请大学时他们让我选择了生物学，但我并不喜欢总待在实验室中。」

从大学开始，Brenda便开始了自己的课余小生意，「我最初只是卖隐形眼镜，有各种颜色和图案，没有实体店，只是网上销售，生意还不错。」这个生意持续了四年，近来才将产品扩充到隐形眼镜盒和假睫毛，「有人问我为什么不一开始就加入这些相关产品，但我是一个非常谨慎的人，要从经营中充分得到市场的肯定，然后才敢做出变动。」

毕业之后的Brenda，愈来愈觉得自己在副业上的兴趣日渐浓厚，并作出了辞去工作、全力投入网上经营的大胆决定，「我在产品种类上也进行了变更，保留之前的隐形眼镜系列，同时推出另外一套全新产品——水貂毛制的假睫毛，目标客户也和之前的族群完全不同。」

两条腿走路

在Brenda看来，她创立的隐形眼镜和假睫毛品牌如同姐妹，「隐形眼镜名为Angel Contacts，目标为从20岁上下的年轻人和学生，而假睫毛品牌名为Esqido，客户群主要是25岁以上的爱美、追求品质生活的女性。」在外人看来，两个品牌貌似毫无关联，不过是两个不同的网站售卖不同产品，但只有Brenda和她的团队知道它们是出自一家，「这样做的塬因在于，根据客户群各自不同的特徵，我们将彩色隐形眼镜系列定价较低，它的附属产品也相对平价，系列主题为『可爱』，而Esqido假睫毛则是定位给更为较为成熟的女性，品牌定位为『高雅』，定价也较高，约30至50加元一副。」

看人下菜碟

在Esqido假睫毛的包装和系列产品名称上Brenda都破费心机，「因为定位为较为高端的客户，我想突出经典雅緻的风格，开始想用黑色包装盒，后来变红色，现在最后定位白色，字母的字体和形态都是通过电脑Photoshop作出来，曲线和角度都力求突出高品味。」现在Esqido睫毛共有9个系列，有适合亚洲女性的自然清淡型，也有颇受拉丁裔喜爱的浓密性感型，「我在取名上用心良苦，比如源于女性『小黑裙』的『Little Black Lash』(小黑睫毛)、『Miss Dolly』(洋娃娃小姐)、『Oh So Sweet』(好甜蜜哦)和『BFF』(永远的最好朋友)等等。」这些妙趣横生的名称，会给消费者一种潜在的心理定位，根据自己特质和需要作出相应选择。

会展攻略

相应的，在品牌推广上，Brenda也施展出特别策略，「我比较擅长于公关，主动联络有影响力的人(Influencers)是我认为非常有效的宣传方法。」Brenda所谓的Influencers，是指如网络彩妆红人、知名化妆师和美容博客作家等，她会让这些人免费试用Esqido产品，之后和众粉丝分享使用感受，「这种宣传方式会呈塔式渗透，这些人会影响他们的追随者，而这些追随者又会进一步推广到亲友之间，逐层扩大。」

Brenda会和团队成员会参加各地展会，但卖产品不是重点，关键在于结识名人：「可能是我性格的关系，我发现和彩妆师等人交流都会有似曾相识的感觉，非常容易熟络起来，之后便会借势推广产品。」Brenda称纽约和多伦多每年都会有大型彩妆展会，曾有一次她便有幸认识到维多利亚秘密的御用彩妆师，经过试用后Esqido的假睫毛受到了对方的肯定，并在多位知名模特的妆容上使用，极大提高了品牌知名度。