【超级生活网 sUperLIFE.ca专讯】境内最大情趣用品商「枕边游戏」CEO台商蔡承澔，从批发进口、网购到开店做零售，主攻时尚高档的情趣用品，上半年一口气在各大城市开出11家分店，现今总共已有35家。他认为这块蓝海大有商机。

近年来许多城市街头，出现一家叫「枕边游戏」的充满神秘气氛的情趣用品店，走入店内黑暗中映照出各式独特细致的情趣用品，还设有VIP室，让顾客在不受干扰下，轻松选购。台湾女医检师李雨薇现身说法写的《高潮一直来一直来》一书，也被蔡承皓引进枕边游戏，成为热销的性爱知识书。

「这块市场呈成几何倍数的成长！」蔡承澔分析，很多70后的人不能接受，80后的年轻世代则多能接受，经济能力负担得起，加上受到全球资讯化影响，情趣用品市场的普及化会越来越高。

蔡承澔指出，顾及一般民众性观念保守，情趣用品多被视为令人害羞的产品，因此店内销售服务员都是女孩子，且店员都接受过长达三个月专业的产品知识培训，更是境内目前唯一有穿着制服的情趣店。

为提高枕边游戏的形象，店面都选在靠近高档社区和白领集中的城市商务区，这些顾客也较能消费得起高价位情趣商品，店中就有一个按照美国A片女星莉莉真人设计的充气娃娃，是价值9万8000元的镇店之宝。

蔡承澔表示，一般人对情趣用品仍有许多负面与保守看法，他正努力改变这种观感，依靠好口碑，在行业中树立起标竿形象，让情趣用品更容易走进民众日常生活中。

他说，情趣用品的利润通常超过100%，购买时，顾客大多数都不会讲价，尤其男性顾客，说多少就是多少。

蔡承澔说，欧美知名大厂纷纷投入情趣用品的研发。而枕边游戏每家店面投入金额高达150万元，产品平均单价达500元。目前枕边游戏仍有70%是网上购物，仅有30%实体店售出，他预估还有大幅度开店的成长空间。

在各式「性保健用品」店中，枕边游戏杀出一条与众不同的高端精品路线，更瞄准市场分类，开始与当地酒吧合作，推出各种促销活动。枕边游戏至今仍是贸易批发与零售一同进行，因此也结合网购与实体店。