今年四十岁的Cam Good，在温哥华成立房地產市场销售公司Key Marketing Inc.(The Key)只不过是三年，但在行内已崭露头角。最令公眾瞩目的不能不提他去年搞的「直升机睇楼团」，他出动直升机接载本地几位华裔地產经纪在白百镇(White Rock)的上空看楼盘，主攻华裔客市场。Cam说：「我们安排那个『直升机睇楼团』，是想改变华裔对温哥华房地產市场的一贯想法，让他们认识温哥华有很多地区都值得购买房地產的，在直升机上可看到白石镇与列治文的距离是那麼近，而且白石镇又是一个那麼美丽的城市。」Cam表示，自从上次举办的「直升机睇楼团」后，真的吸引很多地產经纪和买家投资于白石镇，但问及要秏用多少资金去经营那次的「睇楼团」，他则未有回答。

早前Cam安排的「直升机睇楼团」，声势浩大，十分瞩目，是他市场推广的代表作之一。

Cam不讳言，那次的「直升机睇楼团」目标顾客是华裔市场，因為华裔顾客佔他公司的客户六成，他说：「这些华裔顾客有本地买家，也有很多是来自中国的。因為近年来中国经济强劲，衍生很多中產阶级，他们都很乐意為子女寻找更好的教育和居住环境，而加拿大就是他们的一个理想选择。」Cam所销售的楼盘都是温哥华和多伦多，但推销的地点就不限于加拿大，香港和北京都是他的热卖点。他续说：「我们分别在香港和北京设立办公室，销售加国的楼盘，然后安排有兴趣的买家来加拿大看楼。」

只攻新楼盘市场

毕业于维多利亚大学(Uvic)商业系的Cam，未开始这盘生意前，已在房地產市场销售公司工作五年，所以对大温地產界的知识和人际网络已有巩固的根基。Cam说：「我也考取了地產经纪牌照，但不是為做地產经纪，只是為了加强自己在地產方面的知识，我亦从未以自己的牌照去卖屋。」那麼，地產市场销售公司与一般的地產公司有什麼不同？不是售卖房地產吗？Cam续说：「我们所取的地產牌照一样能够在市场上转卖房屋，但我们的公司不会在这方面范筹发展，只会与地產发展商合作，然后在市场上销售他们的新楼盘，这就是房地產市场销售公司的任务。」大型的地產发展商通常不是也有自己的市场推广部吗？Cam说﹕「无可否认，很多发展商把销售的任务给予自己的市场推广部负责，但也有很多发展商把销售项目外判给销售公司主理，因為市场销售公司是销售方面的专家，我们会谋对策怎样促销楼盘，效果会事半功倍。」

Cam的公司虽然不会做房屋转卖项目，但其公司一样也有地產经纪「驻守」，每逢有新楼盘介绍，更会聘请多几位地產经纪在展销会里发表，一个展销项目平均约有五至十个地產经纪驻场。当然，Cam的公司是负责房地產市场推广，除了地產经纪外，市场策划人才也是其公司的重要资產。除了Cam的公司外，卑诗省现时约有十四间房地產市场销售公司，竞争数目不是太多，但要在行内突围而出，就经常要保持创意、革新推销楼盘。Cam成立公司至今，总共售出三千个单位，去年则售出一千六百个单位。

集合人才抗逆市

　零八年，金融海啸突然「涌」过来，导致全球股市下滑，很多公司因為这场「海啸」而要裁员或倒闭。当经济还未復苏时，Cam却在零九年开设他这间房地產市场销售公司，他好像只靠个「勇」来作战！Cam说﹕「无可否认，公司开张时期，全球经济十分差，但对我们来说却是一个很好的机会，因為当时我能够集合业界很好的人才，来发挥团结力量打那场战。在艰难时期，人们更需要新的意念来衝击。记得当时有一发展商的楼盘滞销，我们却以「清算价」大批出售，卒之在几个月内我们已成功售出四百个单位。」既然在艰难时期Cam已站稳住脚，现时大温楼市旺盛，Cam更是愈战愈勇。

除了市场销售公司外，Cam其后更开设租务公司、公关公司、美国房地產基金投资等共六间公司。他表示，每间公司负责一个范畴，可使业务专业化。二零一零年他被温哥华财经报刊《Business in Vancouver》选為 「40 under 40」(四十位四十岁以下杰出商家)。

当遇上经济衰退时，有人认為宜守不宜攻，不要搞什麼生意，稳稳阵阵保住个「饭碗」就是上上之策。

但也有人认為，有危才有机，在经济不景气下创业，只要懂得善用人才、运用市场策略，机会就在前面。

房地產市场公司老闆Cam，在零九年经济还未復苏时，开始他的房地產市场推广生意，外间可会认為他心口只得个「勇」字，很快会碰壁。但未够两年，他的生意已经回本，销售成绩还屡创新高，当中华裔客佔了六成！　

今年四十岁的Cam Good，在温哥华成立房地產市场销售公司Key Marketing Inc.(The Key)只不过是三年，但在行内已崭露头角。最令公眾瞩目的不能不提他去年搞的「直升机睇楼团」，他出动直升机接载本地几位华裔地產经纪在白百镇(White Rock)的上空看楼盘，主攻华裔客市场。Cam说：「我们安排那个『直升机睇楼团』，是想改变华裔对温哥华房地產市场的一贯想法，让他们认识温哥华有很多地区都值得购买房地產的，在直升机上可看到白石镇与列治文的距离是那麼近，而且白石镇又是一个那麼美丽的城市。」Cam表示，自从上次举办的「直升机睇楼团」后，真的吸引很多地產经纪和买家投资于白石镇，但问及要秏用多少资金去经营那次的「睇楼团」，他则未有回答。