【超级生活网 sUperLIFE.ca专讯】10月份第三周本人卖了两个独立屋：一个是西人的房子；一个是在西人区的房子。都非常有挑战性和非常有意思，在这里和大家分享一下这两个房子的卖房过程和卖房心得。

第一个房子是在UNIONVILLE的一个西人的房子，FRANK（化名）夫妇是看见我卖掉的在其附近的两个”SOLD”牌子找到我的，他们的要求是：

一是尽快，因为他们目前在分居阶段，能快就快卖掉；二是价钱要好；三是看房子必须得到他们的确认，因为家里有一只大狗两只猫，必须女主人回家带走它们才能看房，否则狗会咬人猫会抓人。但主人工作很忙（女的是医生，非常忙，住在要卖的房子这里；男的已经不住这里了，没有钥匙）。周六周日不让看房子，晚6点以后不让看。

这是一个命题作文，以上三点是必须要的；接下来我来看看有哪些素材：

3000-3500尺，南北向，离UNIONVILLE中学不太远，这是优点和卖点。

不足：房屋状况差，卖主买了6年了，几乎没换过任何东西，全都是旧的（要是窗户、屋顶、FURNACE、地板、洗手间都换掉，可以多卖10万元以上，不过也得花7-8万，卖家不会再换的了），还有几个地方还被狗咬坏了（这个必须修好）。

说实话，这个生意难是难做了一点，不过找上门的生意没理由不做。签了合同，估了个价准备报$89万9来卖（准备低开高走，抢OFFER来卖），离UIONVILLE中学近就是最大的卖点，其次是够大。

第二天，女主人电话来，说这个价钱太低，要我上LISTING 上99万9来卖和抢OFFER。OMG，原来不只是华人，西人也会就地起价，一晚上就涨了10万来卖！我想这下怎么卖呢？经纪是当家不做主的丫鬟，主人说开哪个门就开哪个门，说怎么开就怎么开。没办法，硬着头皮上吧。可是，她又不让看房，四天只开了一次门，总共只有两个经纪看过。一个经纪是我的老熟人，电话我“老肖，你就等着丢人吧。就你这个房子，这么贵还抢OFFER，你是抢钱吧！我保证肯定没人会来捧你的场。”

一想也是，不能这样弄啊，丢人也不能丢在“鬼佬”这啊。赶紧电话男主人FRANK，和他分析了一下附近的成交价，还有银行可能加息等因素，以及天气越来越冷买家越来越少的情况，最后和他说了一通这么大的事情还是应该男人做主等等，这哥们要求，立即停掉不卖，他去和他分居的太太沟通。

一会FRANK说他基本已经沟通好，如果卖的话还是挂89万9来卖，不过现在女主人暂时不想卖了要等她消息。这是什么事啊。不过也没别的办法，只好等（我总不能说，我们有合同呢，必须继续卖）。

盼星星，盼月亮。过了两周，指示来了，可以上89万9了。第二天，只有4:30-5:30可以确认看房子。我公司一个经纪自己想换房子约了看，带着老婆孩子一起去到那里，结果说不让看，我电话她也死活不让看。她说这个价钱太低了，必须高一些。说这个LISTING也必须暂停，等她和FRANK商量以后再说。我公司的同事气的差点没背过去（不过这哥们真大度，见面没骂我），我也没撤。

第二天，女主人电话我，态度还不错，说她们统一了意见92万9，不抢OFFER，说周六可以做两小时的OPEN HOUSE。第二天是周三，可以看房子1小时，看了三个经纪。一个是我的搭档，JENIFFER。两个是其他公司的经纪，其中一个是ADAM。周四，JENIFFER和ADAM，电话说对这个房子有兴趣，ADAM想明天再去看一次，JENIFFER自己想下一个最高90万的OFFER，不过需要他先生周六再来看一次。周五，ADAM的客户看过后，准备下一个OFFER，而且当天作废。我打电话问JENIFFER，是否一起参与，她的先生还没看过，无论如何来不及。现成的OFFER没理由不要，立即要求ADAM带着OFFER和买家来谈，结果最终谈成91万（没条件）成交。

我也算是圆满完成了一个看起来不可能完成的任务。的确，买卖即营销，营销如兵战，需要策略、胆识、眼光和决断。事实证明：策略是卖房成功的关键。当然，娴熟的技巧和沟通也是必不可少的。这里也感谢我的搭档 JENIFFER和SUSAN的付出和辛苦劳动。她们在OPEN HOUSE后将房屋整理得一层不染拖鞋都重新洗过摆好，获得了卖主的极高评价。

这就是肖郎团队，大事不糊涂，小事不马虎。唯有如此，才是成功卖房之道，无论在哪里，什么时候，肖郎都能帮客户卖出一个满意的价钱。专业卖房，就找肖郎：6479631116，电邮：[email protected]。